Gli acquisiti costituiscono un processo chiave all’interno della supply chain, ma data la loro complessità non sempre risultano essere di facile gestione.

Il corso permetterà di analizzare nel dettaglio le fasi del processo di acquisto, di comprenderne ruoli e responsabilità e di acquisire gli strumenti per efficientare la gestione degli acquisti.

La seconda parte del corso si concentrerà invece sulla negoziazione. Da un lato, infatti, verranno affrontati gli aspetti tecnico-giuridico legati al contratto di acquisto, dall’altro ci si concentrerà sulla trattativa. In particolare saranno analizzate le più frequenti cause d’insuccesso delle trattative: divergenze, escalation delle emozioni, diversità di punti di vista, ipotesi errate, stereotipizzazioni e generalizzazioni, mancanza di creazione di valore.

Obiettivo del corso è aiutare i partecipanti a costruire relazioni vantaggiose con i propri fornitori, migliorando le proprie capacità relazionali, di comunicazione e negoziazione.