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Date

MARTEDÌ 25 FEBBRAIO 2020
dalle ore 09.00 alle ore 13.00 e dalle ore 14.00 alle ore 18.00
presso API SERVIZI CREMONA SRL – via G. Pedone, 20 – Cremona (3° piano)

ISCRIZIONI ENTRO VENERDì 21 FEBBRAIO 2020

PREZZI

  • € 195,00 + I.V.A. per Aziende Associate Apindustria Confimi Cremona o Studi Abbonati ad Apinotizie
  • € 265,00 + I.V.A. per Aziende NON Associate Apindustria Confimi Cremona o Studi NON Abbonati ad Apinotizie

Dal secondo iscritto in poi della stessa azienda è previsto uno sconto del 20% sulla quota di adesione.

Chi fosse interessato a partecipare è pregato di compilare il modulo di adesione e di inviarlo a mezzo mail formazione@apiservizi.info oppure via fax al numero 0372 38638 entro MERCOLEDÌ 19 FEBBRAIO 2020.

Perché partecipare?

Gli acquisiti costituiscono un processo chiave all’interno della supply chain, ma data la loro complessità non sempre risultano essere di facile gestione.

Il corso permetterà di analizzare nel dettaglio le fasi del processo di acquisto, di comprenderne ruoli e responsabilità e di acquisire gli strumenti per efficientare la gestione degli acquisti.

La seconda parte del corso si concentrerà invece sulla negoziazione. Da un lato, infatti, verranno affrontati gli aspetti tecnico-giuridico legati al contratto di acquisto, dall’altro ci si concentrerà sulla trattativa. In particolare saranno analizzate le più frequenti cause d’insuccesso delle trattative: divergenze, escalation delle emozioni, diversità di punti di vista, ipotesi errate, stereotipizzazioni e generalizzazioni, mancanza di creazione di valore.

Obiettivo del corso è aiutare i partecipanti a costruire relazioni vantaggiose con i propri fornitori, migliorando le proprie capacità relazionali, di comunicazione e negoziazione.

Programma del corso

  • L’azienda come cerniera tra fornitori e clienti
  • Gli obiettivi della trattativa e le risorse disponibili
  • La preparazione della trattativa
  • La comunicazione persuasiva
  • Vincenti e perdenti: l’affare fatto insieme
  • La trattativa win/win
  • Le tecniche di negoziazione
  • L’ascolto come elemento cardine
  • Cenni di P.N.L.
  • Tecniche, strategie e aspetti psicologici
  • Gli argomenti vincenti
  • Come superare le obiezioni e evitare gli errori più frequenti
  • L’ottimizzazione delle opportunità
  •  La conclusione positiva per la partnership con il fornitore

Metodologia Didattica

  • Lezioni interattive.
  • Esercitazioni e simulazioni.
  • Lavori di gruppo.
  • Discussione di casi studio

Cosa è incluso?

  • Attestato di frequenza
  • Materiale didattico
  • Coffee Break
  • Networking Lunch

Destinatari

Imprenditori, manager, responsabili acquisti, responsabili della supply chain, responsabili di produzione, product manager, responsabili tecnici, responsabili delle operations.

Clicca qui per visionare il corso completo su Apiformazione