Chi ricopre un ruolo di vendita ha come principale obbiettivo lo sviluppo della clientela.
Questo significa individuare i giusti interlocutori e saper cogliere le loro reali esigenze, per soddisfare non solo il bisogno esplicito, ma anche scopi e ambizioni di tutti coloro che hanno o possono avere un ruolo importante nella scelta d’acquisto.
Il corso analizza le più moderne tecniche di vendita relazionale e di negoziazione, con lo scopo di trasmettere un approccio consulenziale alla vendita, che consentirà ai partecipanti di concludere con successo anche le trattative più complesse.
Vengono approfondite le principali metodologie di ascolto e analisi del cliente, la valutazione delle alternative, l’individuazione del value for money e i più efficaci stili di vendita, fondamentali per rendere più assertiva e persuasiva la propria comunicazione, così da vendere di più e meglio.