Corso Webinar “LA RICERCA E LA SELEZIONE DELLA FORZA VENDITA”
17 Giugno 2021 @ 9:00 - 13:00
GIOVEDÌ 17 GIUGNO 2021
dalle ore 09.00 alle ore 13.00
MARTEDÌ 22 GIUGNO 2021
dalle ore 09.00 alle ore 13.00
WEBINAR Piattaforma GoToMeeting
ISCRIZIONI ENTRO VENERDÌ 11 GIUGNO 2021
TARIFFE
(I prezzi includono Materiale didattico e Attestato di frequenza)
- € 195,00 + I.V.A. per Aziende Associate Apindustria Confimi Cremona o Studi Abbonati ad Apinotizie
- € 265,00 + I.V.A. per Aziende NON Associate Apindustria Confimi Cremona o Studi NON Abbonati ad Apinotizie
Dal secondo iscritto in poi della stessa azienda è previsto uno sconto del 20% sulla quota di adesione.
Chi fosse interessato ad iscriversi può farlo cliccando QUI
per info: formazione@apiservizi.info
Perché partecipare?
Al termine del percorso formativo, i partecipanti avranno acquisito le competenze teoriche necessarie al fine di impostare una buona ricerca di nuovo personale commerciale
Sapranno inoltre gestire la selezione delle candidature più interessanti ed i relativi colloqui personali ed infine saranno in grado di selezionare i candidati più idonei ai ruoli richiesti
Programma del corso
- Definizione dei compiti della Forza Vendite
- Definizione della struttura della Forza Vendite
- Cenni su alcuni metodi per il calcolo della dimensione necessaria della Forza Vendite
- I profili professionali necessari: ruolo, funzioni, capacità richieste
- Il reclutamento del personale di vendita: le principali alternative
- Costruire annunci efficaci di ricerca personale di vendita
- La fase di valutazione e di selezione dei CV più interessanti
- La definizione della traccia di guida dell’intervista personale
- La fase di colloquio: andare oltre le apparenze, indagare le attitudini
- La valutazione finale dei candidati ed il loro piano di inserimento
Metodologia Didattica
- Modalità e-learning sincrona.
- Esperienza interattiva.
- Funzione chat.
- Discussione di casi studio.
- Condivisione online materiale didattico.
- Question time.
Cosa è incluso?
- Attestato di frequenza
- Materiale didattico
Destinatari
Titolari di PMI, Responsabili Vendite, Dirigenti Commerciali, Responsabili R.U.
