Corso Webinar “LA TRATTATIVA D’ACQUISTO”
13 Aprile 2021 @ 9:00 - 13:00
MARTEDÌ 13 APRILE 2021
dalle ore 09.00 alle ore 13.00
GIOVEDÌ 15 APRILE 2021
dalle ore 09.00 alle ore 13.00
WEBINAR Piattaforma Google Meet
ISCRIZIONI ENTRO MERCOLEDÌ 7 APRILE 2021
PREZZI
(include Materiale didattico e Attestato di frequenza)
- € 195,00 + I.V.A. per Aziende Associate Apindustria Confimi Cremona o Studi Abbonati ad Apinotizie
- € 265,00 + I.V.A. per Aziende NON Associate Apindustria Confimi Cremona o Studi NON Abbonati ad Apinotizie
Dal secondo iscritto in poi della stessa azienda è previsto uno sconto del 20% sulla quota di adesione.
Chi fosse interessato a partecipare è pregato di compilare il modulo di adesione e di inviarlo a mezzo mail formazione@apiservizi.info
Perché partecipare?
Gli acquisiti costituiscono un processo chiave all’interno della supplychain, ma data la loro complessità non sempre risultano essere di facile gestione.
Il corso permetterà di analizzare nel dettaglio le fasi del processo di acquisto, di comprenderne ruoli e responsabilità e di acquisire gli strumenti per efficientare la gestione degli acquisti.
La seconda parte del corso si concentrerà invece sulla negoziazione. Da un lato, infatti, verranno affrontati gli aspetti tecnico-giuridico legati al contratto di acquisto, dall’altro ci si concentrerà sulla trattativa. In particolare saranno analizzate le più frequenti cause d’insuccesso delle trattative: divergenze, escalation delle emozioni, diversità di punti di vista, ipotesi errate, stereotipizzazioni e generalizzazioni, mancanza di creazione di valore.
Obiettivo del corso è aiutare i partecipanti a costruire relazioni vantaggiose con i propri fornitori, migliorando le proprie capacità relazionali, di comunicazione e negoziazione.
Programma del corso
- L’azienda come cerniera tra fornitori e clienti
- Gli obiettivi della trattativa e le risorse disponibili
- La preparazione della trattativa
- La comunicazione persuasiva
- Vincenti e perdenti: l’affare fatto insieme
- La trattativa win/win
- Le tecniche di negoziazione
- L’ascolto come elemento cardine
- Cenni di P.N.L.
- Tecniche, strategie e aspetti psicologici
- Gli argomenti vincenti
- Come superare le obiezioni e evitare gli errori più frequenti
- L’ottimizzazione delle opportunità
- La conclusione positiva per la partnership con il fornitore
Metodologia Didattica
- Modalità e-learning sincrona.
- Esperienza interattiva.
- Funzione chat.
- Discussione di casi studio.
- Condivisione online materiale didattico.
- Question time.
Cosa è incluso?
- Attestato di frequenza
- Materiale didattico
Destinatari
Imprenditori, manager, responsabili acquisti, responsabili della supply chain, responsabili di produzione, product manager, responsabili tecnici, responsabili delle operations.
