Il corso si propone di analizzare le diverse componenti, evidenziandone i differenti ruoli, che consentono la determinazione del prezzo finale del prodotto.
Particolare attenzione sarà rivolta al concetto di ‘valore per il cliente’, sempre più centrale e
decisivo per le aziende che vogliono uscire dalle deleterie guerre di prezzo che interessano
oggi la maggior parte dei mercati. Un differente valore percepito può infatti portare a praticare prezzi differenziati e ad aumentare la profittabilità.
I partecipanti apprenderanno che il prezzo non è solo una conseguenza dei costi aziendali, ma
uno strumento essenziale a disposizione delle imprese e un’importante leva operativa nelle
strategie a breve e medio termine.
Verranno analizzate sia tecniche quantitative di determinazione del prezzo, sia gli elementi
psicologici che influenzano le decisioni d’acquisto.